Quelle rémunération pour le métier de commercial ?

Comment se compose le salaire d’un commercial ?

Principal levier de motivation des commerciaux, la rémunération est au cœur des enjeux du métier. Bien que généralement composé d’un fixe et d’une part variable, le format du salaire d’un commercial peut varier d’une entreprise à une autre. Poussé à la performance de vente pour accroître le chiffre d’affaires de la société pour laquelle il exerce, le commercial peut être rémunéré en 100 % variable ou partagé entre un fixe et des commissions de vente. Selon le système de paie privilégié, les résultats et les risques engendrés sur le salaire d’un commercial peuvent être impactés.

La différence entre le fixe, le variable et la prime

Il est très rare de voir des salaires de commerciaux se pratiquer uniquement sous forme de fixe. Pour encourager les professionnels à dépasser leurs objectifs, ce sont des variables et des primes qui complètent le plus souvent un fixe peu élevé. Le but du jeu étant de trouver le bon équilibre entre les deux systèmes de rémunération, pour encourager les commerciaux tout au long de l’année. La nature du poste, de l’entreprise et des carnets d’adresses à gérer, détermineront la part du salaire fixe. Plus la relation client doit s’effectuer sur du long terme, plus la rémunération fixe sera importante. A contrario, un commercial chargé de prospection sera majoritairement payé par des commissions.

Bon à savoir : le salaire fixe d’un commercial ne peut pas être en dessous du SMIC

Attention : la part variable est différente d’une prime qui s’applique exceptionnellement, en guise de bonus.

Quel est le salaire moyen d’un commercial ?

Le commercial peut très bien gagner sa vie, s’il s’en donne les moyens. Se dépasser et atteindre ses objectifs pour augmenter son salaire est l’ADN du métier de commercial. Et la négociation s’opère avant même de prendre ses fonctions dans une entreprise. Les commerciaux négocient leurs salaires qui augmentent de plus en plus, faute de candidats suffisants sur le marché du travail. Avec une recrudescence des entreprises en B to B, il n’est pas étonnant de constater que le profil candidat commercial soit de plus en plus recherché. Dépendant du secteur d’activité, géographique et de la santé financière de l’entreprise, le salaire d’un commercial peut varier du tout au tout.

Ceci dit, si nous devions relever un chiffre, nous nous attarderions sur la moyenne nationale. Ainsi, un commercial touche en moyenne 50 000 € brut par an (variable compris), tout niveau confondu.

Un commercial débutant avoisine les 38 000 € brut par an, alors qu’un profil senior pourra espérer toucher 66 000 € brut par an environ.

À noter : selon certains postes, comme celui de directeur commercial dans un grand groupe, le salaire d’un commercial peut très vite grimper pour atteindre les 80 000 à 100 000 € brut par an.

Quelle évolution de salaire au cours de la carrière ?

Comme nous le disions plus haut, le salaire d’un commercial senior est très attractif et d’autant plus si celui-ci est promu à un poste de direction commerciale. L’expérience est l’atout principal de l’évolution de carrière d’un commercial, qui gagne en agilité sur son discours et son pouvoir de persuasion au fil du temps. Mais le secteur d’activité joue lui aussi un rôle important dans l’évolution de salaire d’un commercial. Si ce dernier est formé aux outils digitaux et dispose de compétences techniques, il a de fortes chances de voir sa rémunération bondir.

Ainsi, les commerciaux en informatique et les commerciaux dans l’industrie peuvent prétendre à un salaire moyen de 58 000 € brut par an, bien au-dessus de la rémunération moyenne évoquée plus haut.

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