Quel salaire pour quel métier du secteur commercial ?

Les salaires de la vente en 2021

La rémunération des commerciaux est un enjeu de taille pour les entreprises qui comptent sur la motivation de leurs équipes commerciales pour accroître leur chiffre d’affaires. Impactées par la crise sanitaire, les ventes ont chuté dans de nombreux domaines d’activité et plus que jamais, le salaire des équipes commerciales est à prendre au sérieux pour remotiver les troupes. Principalement basé sur un système de commission sur les ventes, le salaire moyen des professionnels dans le secteur commercial est défini en fonction des ventes effectuées, de la situation géographique de l’entreprise et à titre individuel, du poste occupé. En toute logique, un assistant commercial ne sera pas gratifié de la même manière qu’un ingénieur commercial ou qu’un directeur commercial. Sachant que le salaire moyen est affiché à 51 000 € brut par an en 2021 dans le secteur de la vente, revenons sur les différents montants pratiqués en fonction du grade commercial.

Une rémunération selon l’ancienneté et la région

Malgré la baisse d’activité engendrée par la crise du COVID 19, les salaires des commerciaux ne semblent pas impactés, bien au contraire. Branche phare et garante de la bonne santé économique d’une entreprise, l’activité commerciale est au centre de l’attention des employeurs, cherchant à propulser leurs ventes pour pérenniser leur produit, malgré la crise sanitaire. L’expérience et le talent allant souvent de pair, c’est dans les profils seniors que les entreprises vont chercher leurs meilleurs éléments. Afin de décrocher des vendeurs talentueux, certaines sont prêtes à faire grimper la note et proposent des salaires commerciaux très attractifs selon les secteurs d’activités.

Alors que la grande distribution connaît un ralentissement se répercutant sur les salaires, l’informatique et l’industrie font partie du top 1 des plus belles rémunérations commerciales. Quand le salaire moyen d’un commercial junior est de 37 000 € brut par an, son confrère ingénieur commercial en informatique touche lui, 41 000 € brut. Un directeur commercial spécialisé dans le cloud ou le software peut gagner jusqu’à 120 000 € brut par an, profitant de la montée du numérique et des opportunités lucratives qu’elle engendre. À cet écart de tarifs sur les salaires commerciaux, s’ajoute le facteur de la localisation. Le salaire d’un commercial à Paris et en Île-de-France est considérablement plus élevé qu’en province, avec une rémunération annuelle supérieure à 6 000 € brut en moyenne. Toutefois, l’augmentation des salaires en Bretagne gagne du terrain, permettant au secteur commercial de gagner en moyenne 46 000 € brut par an. L’Occitanie, la Bourgogne-Franche-Comté et la Normandie sont alignées sur les salaires commerciaux les plus bas de l’hexagone.

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