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Qu’est-ce qu’un négociateur immobilier ?

Porté par l’accroissement des transactions dans l’Hexagone, le métier de négociateur immobilier a le vent en poupe. Véritable intermédiaire entre propriétaires de logements et futurs acheteurs, il effectue le lien entre toutes les parties prenantes et la charge lui incombe de rechercher, marchander et vendre des biens.

Il peut œuvrer par le biais du salariat et sera alors rattaché à une agence immobilière ou un office notarial, ou libre et flexible, il peut aussi pratiquer son activité en tant qu’indépendant.

Quelles sont ses missions au quotidien ?

Profession polyvalente à la croisée des compétences, la négociation immobilière appelle à un ensemble de tâches journalières :

Contraction et signature de mandats de vente en démarchant (porte-à-porte, appels téléphoniques, emails, flyers dans les boites aux lettres…)
Estimation de la valeur des biens concernées
Etablissement de l’offre de vente en rassemblant les différents éléments administratifs indispensables : actes juridiques, diagnostics, …
Présentation aux vendeurs de la stratégie et des différents angles d’attaque
Identification et prise de contact avec de potentiels acquéreurs au profil en adéquation avec les biens en vente (attrait, capacités financières, …)
Suivi du processus de vente : planification de visites, préparation de documents, …
Devoir de conseil auprès de toutes les forces impliquées : vendeurs, agence, acquéreurs.

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Les compétences nécessaires pour un négociateur immobilier

Majoritairement sur le terrain au contact direct de ses clients, un négociateur immobilier doit impérativement détenir le sens du contact, un fort capital sympathie, ainsi qu’une présentation et une élocution aussi soignées que celles d’un commercial. Très disponible, accessible et attentif, il doit tout autant savoir argumenter et convaincre que rassurer, notamment par le biais de ses solides connaissances du marché immobilier, de sa technicité (urbanisme, construction, écologie, …) et de l’univers juridique (cadres réglementaires, droit immobilier).

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Afin de faire correspondre au mieux biens et prospects, il doit de surcroit se révéler curieux, téméraire et appliqué dans ses recherches, et faire preuve d’une conséquente organisation. Diplomate et prompt à dénouer rapidement les situations de blocage, il n’en est pas moins fin négociateur.

Enfin, il doit se démontrer audacieux et se démarquer afin de tirer son épingle du jeu au sein d’un emploi devenu extrêmement concurrentiel. Dans cette logique, maîtriser la langue anglaise pour atteindre une clientèle non francophone peut lui permettre par exemple de se distinguer.

Questions réponses

Quelle formation suivre pour devenir négociateur immobilier ?

Il est possible de devenir négociateur immobilier dès un diplôme Bac+2 en poche, tel un BTS (Professions Immobilières, Management des Unités Commerciales, Négociation et Relation Client) ou un DEUST (Professions Immobilières).
Toutefois dans la réalité, il est fréquent de découvrir des professionnels attestant de parcours académiques plus longs, jusqu’à la Licence (professionnelle Activité juridique, spécialités droit et gestion immobiliers) ou au Master 1 et 2 (Gestion de patrimoine et Immobilier).
De grandes écoles de Commerce, de Gestion, de Droit, de Sciences Politiques ou privées (ESPI, ESI, IMSI, …) avec enseignements immobiliers dédiés ouvrent également la voie à une carrière dans la négociation immobilière. Tout comme certains grands réseaux d’agences immobilières (Laforêt, Century 21st, Guy Hoquet, …) qui se chargent de former en interne leurs futurs collaborateurs. Attention vigilance, pour pouvoir exercer son métier un négociateur immobilier doit être, à l’image d’un agent immobilier, détenteur d’une carte professionnelle.

Quel est le salaire d’un moyen d’un négociateur immobilier ?

Essentiellement variable même s’il peut être assorti d’un fixe généralement de la valeur d’un SMIC, le salaire d’un négociateur immobilier peut fluctuer. Il est estimé à 2 000 € net par mois pour un profil junior, et à 5 000 € net mensuel au bout d’une dizaine d’années de carrière.
Il est globalement observé que les commissions s’élèvent entre 5 % et 20 % lors de la signature du mandat et entre 10 % et 30 % lors de la conclusion finale de la vente

Candidature spontanée

Si tu penses être l’élément qui manque à nos vies chez Selexium, mais que tu ne trouves pas ton bonheur parmi les postes proposés ? N’hésite pas à déposer ta candidature spontanée ça nous évitera de passer à côté de la perle rare ! Notre service RH te contactera très rapidement pour faire le point sur ton profil et organisera un rendez-vous si ton profil correspond.

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